日期：2012-08-16 22:03:24

牺牲与被牺牲 39

“电商？我们意迅给他们都是一级代理商折扣，这事一直都是你负责，不用请示我，自己拿主意就成。”

虽然意迅集团工业部绝大部分产品为工业用产品，但也涉及小范围低净利润的民用产品。这些年，因为卖场进场费增长，同时卖场生意下降，民用产品的销售额非但没有涨起来，反而还跌了不少。约摸一年半前，几家电商与史蒂夫谈合作，史蒂夫嫌这生意太过鸡肋就扔给了梁锐林。

梁锐林与电商谈了两次后，感觉自己对这领域颇是陌生，恰夏薇提醒他下属中有个人或许可以帮自己。这人就是赵廷右。赵廷右在意迅中国三年有余，之前为一家团购网站做购销。于是，梁锐林与史蒂夫一起定了个标准底价即一级代理商折扣交给赵廷右去与电商谈合作。

赵廷右是个很努力的销售，自从接了这任务，非常积极地电商搞好关系。虽说在报表上，销量尚比不上传统产业，但百分之二十的增长速度比起萎靡的超市，专业市场来说，是非常之快。

所以，梁锐林十分认同赵廷右的能力，也放权给他在底价基础之上与电商议价。

“电商说可以把我们部分产品的库存吃了，前提条件是先提百分之三十的信用额度。”

“提百分之三十信用额度？他们越来越喜欢做空手套白狼的事儿了。”

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