日期：2012-08-08 11:17:08

牺牲与被牺牲 21

“那得做一个Bidding Matrix（标的矩阵，翻译的不是很妥帖，也就是类似于分析），看看我们竞争对手情况。就现阶段来讲，我得到消息，他们可能会开电子招标会。如果我们没有内线的话，就相当于赌博。”

“Ray，你是我最信任的销售总监。记得当初你升职到销售总监这位子的时候，我和你说过，在所有投标与销售过程中，你用什么手段，我都不会过问。”

“我知道。”

如果过程出了底线，自己就得抗所有的结果。这是一个潜在的规则，就好像部分女性销售如果使用性贿赂手段拿到单子被揭发的话，公司只会说是她的个人行为。至于公司知情与否，都不是关键。因为赢是公司的，输是自己的。

这一点，入行开始就得懂。

电子招标更像赌博，虽然对于这种招投标方式还不太熟悉，但比起传统招标形式来讲，内部关系变得更加重要。

“史蒂夫，欧洲那儿与弗恩现在的关系如何？”

“现在情况还不得而知，我会暂时负责与弗恩欧洲总部沟通。你也知道，像弗恩这样的企业，和意迅是差不多的，本土自主加总部干预。现在欧洲这边，我们的接触也在初级阶段，而且弗恩欧洲虽然关注这次招标，但是依我现在的判断是不会干预弗恩中国。”

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