前几天参加某近郊大型楼盘a的一手楼项目培训，这个楼盘的新一期物业准备做促销，公司会开展一二手联动，在正式开始举办促销活动之前，要求二手经纪们自己先了解新一期楼盘的大致情况，好方便向顾客们介绍，销售。

虽然未正式开始打折，但是已经见到很多情侣或者一家老少一起看楼，看来，比较多有购买意向的客户准备买这个楼盘的物业用作新房。无他，大型社区，价格合理，紧凑三房，舒适三房，未来地铁上盖；也的确很合适新婚，准备要小孩，或者是一家祖孙三代同堂一起住的用家。

我对这个a楼盘的记忆深刻。

去年首次销售这个a楼盘那时，我几乎成交了一套。

几乎，没有成交。

失落是肯定的。记忆也是肯定的。那时没有跟我成交的那一对情侣，我更替他们惋惜。

秋来秋去，回想去年大概这个时候，是这个楼盘第一期的促销日子。当时的价格比起现在，每个平方大概低4000元左右。假设早一点卖，账面上都已经赚了四分之一套屋，更赚了入住的时间。双赢！

那个客户是我同事，一个刚入行不久的女孩子，小颖的客户，由于她对业务还不太熟悉，我跟她是共同跟进。客户是柳小姐和她的男朋友利先生，他们的要求很明确，要近郊的一手楼，有楼盘搞特价促销，马上可以通知他们。

一星期之后，某个符合他们要求的一手楼盘打折促销，我们立刻就联系上他们，告知情况；他们也很实在马上就回复了看房的时间及细节。楼盘b虽然说地处近郊，不过交通很便利，出地铁可以马上转公交，两个站就到了，入住之后还会有一元票价来回地铁楼盘的穿梭中巴。世界上所有事都要付出代价。交通便利的代价就是楼价比较高，不过也不及市区二手楼高，再加上大型社区，性价比十足！吸引力非常大。

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