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……

“不和他们争抢？自己经营？”洛德有些疑惑了。

“洛德先生，在说鲁麟自己经营之前，我先说一下我了解的情况。中国是一个大国，拥有的人口超过四亿，这是西方很多国家所不能比拟的。可中国绝大多数人又很穷，消费不起外来工业品，这也是中国没有形成大市场的原因。中国现在容纳的外国工业品基本上是数量有限的大中城市及其周边地区在支撑。而占中国人口绝大多数的农民却处于自己自足的经济状态，他们吃的是自己地里产的粮食，穿的是用自己产的棉花经过家庭加工成的粗棉布，即便用的农具也可以在附近的铁匠铺里解决。山东农村自己自足的特点更为明显一些，因为靠海，即便是生活中必不可少的食盐都可以方便的从海边获得。举个例子，从我们几个人在南窑附近落脚到现在，我们这些人吃的盐基本上都是从海边自然获得的。我们吃的食物也都是自己生产的。只有身上穿的衣服是用从山里收获的一些物品变卖后买来的。”

“在这种情况下，又有那么多的洋行一块争抢这点市场中的利润，鲁麟作为后来者倒不如不参与这种争抢，去开创另外一种方式。”

“什么方式？”听到赵振中的分析后感到很有道理的洛德急忙问道。

“中国最大的优势是人力，是西方任何一个国家都比拟不了的人力。那为什么不利用这里的人力资源来开创一条新的道路呢？鲁麟收购的土特产品中有花生、牛肉、牛油、猪鬃等物资，那为什么不和一些农民签订协议呢？如果鲁麟为农民提供种子，教导农民按照严格要求耕作管理，到收获后按照协议约定把产品出售给鲁麟，农民获得一定的报酬，又不担心产品销路，而鲁麟同样解决了出口商品来源问题。况且，农民手头宽裕了，鲁麟的工业品还用担心销路吗？”

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