日期：2009-04-19 14:35:44

先补充一点上一节的内容。我在“物以稀为贵”里面，把“缺什么就给什么”这一条给一笔带过了。其实这条极端重要。

我们95%的人都缺什么？一个字：钱。

钱这东西，无论是办事还是泡妞，都会方便许多。当然不是说mm缺钱，咱就给钱。而是可以利用她追求物质的心理钓她上钩。这在约会学里面太重要太重要了。不得不补充强调。

第五章我会详细讲操作方法。

下面继续第三节。

第一章 第一部分 第三节 人格特质

本节以理论为主，稍有点枯燥，与本节相关的案例放在第四第五章。

人格特质理论，从Gordon Allport以降，出现了不计其数的理论，流派，学术体系。比如学院派的卡特尔16种人格特质，娱乐型的星座人格特质、血型人格特质，还有实用型的DISC四种人格特质，九型人格等等。

这里得讲一个相当具有讽刺意义的现象。那些对各种人格特质分析、各类性格测验极其感兴趣，研究得无比透彻，谈起来头头是道的，多半都是宅女宅男（至少我遇到的都是这样）。没有谁的人际交往水平要真正高过其他人。除非他们专门把此当作人际交往中的“谈资”，就像我们谈足球，谈军事，谈体育，以书会友。

人格特质理论的创立就是为实践服务的。要说一个AC米兰的球迷成天分析AC的优势和国米的弱点，那我相信他仅仅是为个兴趣爱好。可是一个宅男成天在家里看各种销售书籍，管理书籍，MBA教程等等，我还真不信他就是单纯看着故事过个瘾。他心中一定有个梦，如果现实中实现不了，把书上的东西放进白日梦里，想象一下自己在商场上叱咤风云的模样，也是相当快乐的事情。但是，又有哪个宅男真正通过看书而成为了销售高手的？

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